<rp id="1wjqb"><object id="1wjqb"><input id="1wjqb"></input></object></rp>
    <dd id="1wjqb"><pre id="1wjqb"></pre></dd><rp id="1wjqb"></rp>
    1. 购买

      ¥5.0

      加入VIP
      • 专属下载券
      • 上传内容扩展
      • 资料优先审核
      • 免费资料无限下载

      上传资料

      关闭

      关闭

      关闭

      封号提示

      内容

      首页 商业项目如何重新规划定位

      商业项目如何重新规划定位.pdf

      商业项目如何重新规划定位

      大人
      2019-05-04 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

      简介:本文档为《商业项目如何重新规划定位pdf》,可适用于求职/职场领域

      内部培训机密资料讲师简介讲师简介?刘永华?商业地产实战派专家国内一流的终端实战和服务营销方面高级顾问。?历任:泰国正大集团深圳易初配销有限公司中国市场拓展专员美国沃尔玛中国总部店面规划主任、深圳山姆会员商店高级经理、广州岛内价连锁商场管理部总监、深圳市免税商场宏龙兴名店总经理、大连万达商业集团公司副总经理兼招商公司总经理。?年连锁零售业及商业地产经验从事商业地产、定位策划、招商管理、运营管理、店务规划、品牌策划等方面的经营管理工作先后对服务性质的不同行业进行深度研究成为国内一流的终端实战、服务营销方面的专家并结合几大领域实战经验吸收世界先进企业的经营精华形成自己独有的理论体系和实战体系。?『百锐地产大讲台』讲师。内部培训机密资料六核心内容六核心内容z核心内容一、项目定位、规划组合z核心内容二、商业项目、组合策略z核心内容三、项目定位、生存发展z核心内容四、整体科学、调查分析z核心内容五、定位、性能、完善、提升、管理z核心内容六、现场运营、制度标准 内部培训机密资料核心内容一、项目核心内容一、项目定位、规划组合定位、规划组合、很多项目都有其特殊性文化、旅游等都可能成为其商业元素、做商业地产时需要最大限度地挖掘它的商业元素、而成功挖掘的前提也依赖于高水平的规划、制定科学的商业规划科学的商业规划是招商质量的基础、把功夫下在做好商业规划上内部培训机密资料内部培训机密资料核心内容一、项目核心内容一、项目定位、规划组合定位、规划组合z做好商业项目的品牌规划与组合必须要先考虑商业项目的定位这是商业项目策划的开始它决定和影响着项目的规划设计、物业需求、品牌招商、经营管理、商品定价、服务管理、促销策略、形象推广等诸多方面是一个商业项目运作的前提和保障。内部培训机密资料核心内容一、项目核心内容一、项目定位、规划组合定位、规划组合z◆目标市场定位z◆业态定位z◆功能定位z◆经营定位z◆营销策略定位z◆招商策略定位z◆企业形象定位内部培训机密资料准确定位是购物中心经营的前提和保障准确定位是购物中心经营的前提和保障公交路线:、、、、、、、、、、路内部培训机密资料定位的重要性定位的重要性z、找对人就是要重新反思一下z、Mall的目标顾客是怎样的z、来自哪里z、收入是怎样的z、家庭是怎样的z、性别是什么z、年龄是什么z、一定要具体化内部培训机密资料定对位定对位z、定对位实际上解决的是满足目标顾客哪一方面的诉求z、并不是说你找到了目标顾客就是完成任务了z、满足目标顾客的诉求可以是单一的。内部培训机密资料内部培训机密资料内部培训机密资料内部培训机密资料做对事做对事z目标顾客选择来定位z如何把零售要素组合z实现前面确定的定位z这是非常重要的问题z零售要素就是把根据z目标顾客和市场定位z确定产品组合的品牌z价格水平服务店环境z店内的环境实现目标z要与顾客的良好沟通内部培训机密资料内部培训机密资料MallMall最主要的是如何增加娱乐设备最主要的是如何增加娱乐设备z、增加娱乐、服务z、要注意信息发布z、品牌很多要经常有各种的时尚流行发布z、注意细节比如指示牌z、引进一些比较大的主力店z、做大型的主力品牌店和大型的娱乐设施只有这样才能让项目充满活力。内部培训机密资料内部培训机密资料什么是商业企业的定位什么是商业企业的定位z商业企业的定位是:z商业项目策划的开始它决定和影响着项目的规划设计、物业需求、品牌招商、经营管理、商品定价、服务管理、促销策略、形象推广等诸多方面是一个商业项目运作的前提和保障。内部培训机密资料什么是商业企业的定位什么是商业企业的定位z商业企业的定位是一个全面的、综合的过程它涵盖企业的目标市场定位、业态定位、功能定位、经营定位、招商策略定位、营销策略定位以及企业形象定位等这些定位是相互关联、相互作用、相互影响、互为促进的。内部培训机密资料目标市场定位目标市场定位z进入市场之前z充分掌握当地z社会经济发展z居民消费水平z商业经营状况z整个商圈消费z客群市场细分z目标市场定位内部培训机密资料内部培训机密资料业态定位业态定位z、商业项目筹建之初要根据当地的市场条件和该项目的规模、面积、物业现状科学地确定该项目要做成哪种经营业态z、做综合性百货商场、主题性商场、超市还是做成百货与超市相结合的综合业态抑或是购物中心、Mall等z、以此来明确企业今后的经营品类、经营方向、管理方式、商户的投资形式进而明确企业的品牌商品和招商方向。z内部培训机密资料功能定位功能定位z功能定位商业企业的功能定位即根据项目的整体规模、开发目标进行的功能确定与功能布局。内部培训机密资料功能定位功能定位z、商业的建筑设计、空间结构、动线设计、设备配套等与企业的经营有极强的关联性z、只有进行准确的功能定位商业的建筑设计、空间结构、设备配套才能有的放矢投资建设的项目才有商业经营的价值。内部培训机密资料经营定位经营定位z商业在进行经营定位时要考虑项目当地的经济发展水平、经济总量、城乡居民收入水平、消费能力、市场容量和总体需求同时要充分结合当地未来发展空间着眼未来从战略眼光定位贴近市场贴近消费者。内部培训机密资料营销策略定位营销策略定位z营销策略定位就是通过建立特别的品牌销售渠道和方式使品牌和营销具有某种特色从而利用产品和营销在消费者心目中的印象在市场占有一席之位。内部培训机密资料营销策略营销策略定位之前定位之前市场分析市场分析、商业发展z、竞争状况z、购买能力z、消费结构z、商业经营z、顾客购成z、销售客单z、详实调查z、确定商业z、营销策略z、销售方式内部培训机密资料招商策略定位招商策略定位z招商策略定位在招商之前必须对当地的目标市场、品牌结构、品牌档次进行充分调查了解哪类品牌更易于被当地的市场所接受这样才能更好地确定企业的目标品牌、支柱品牌和源头品牌的招商目标、招商方式和招商条件从而进行招商策略的定位。z内部培训机密资料企业形象定位企业形象定位z企业形象定位商业的形象定位可以借助CIS(企业形象定位)系统来加以塑造它将随着商场的经营运作而持续存在并发挥巨大的作用并传达可通过商场以下的部分来表现z、建筑形状、结构、颜色z、顾客对卖场气氛的感受z、如场内购物环境z、卖场布局设计z、橱窗设计z、形象展示z、POP广告等z、产品价格z、质量z、服务z、促销策略内部培训机密资料项目要成功自身特点和优势项目要成功自身特点和优势z商业项目要取得成功必须根据自身的特点和优势集中力量针对某一特定的目标市场开展经营活动以避免在自身的弱势上与强有力的对手全面竞争。所以准确的商业定位是商业进行市场竞争与经营的有力保障。内部培训机密资料案例分析案例分析z关于江苏徐州文化大厦业态对规划前相应数据分析汇总z一、人口规模及特征z、徐州淮海路商圈人口总量和密度z、徐州淮海路商圈年龄分布z、徐州淮海路商圈平均教育水平z、徐州淮海路商圈拥有住房的居民百分比z、徐州淮海路商圈总的人均可支配收入z、徐州淮海路商圈职业分布z、徐州淮海路商圈人口变化趋势z、徐州淮海路商圈以外的地区到商圈来购买商品和邻近县、镇等顾客数量和收入水平z内部培训机密资料二、二、竞争情况竞争情况z、徐州淮海路商圈现有竞争者的商业形式z、徐州淮海路商圈商业位置z、徐州淮海路商圈商业数量z、徐州淮海路商圈各商业规模z、徐州淮海路商圈各商业营业额z、徐州淮海路商圈各商业经营定位z、徐州淮海路商圈各主要商业经营风格z、徐州淮海路商圈各主要商业经营商品、服务对象z、徐州淮海路商圈各主要商业所有竞争者的优势与弱点分析z、徐州淮海路商圈个商业竞争的短期与长期变动z、徐州淮海路商圈目前商业饱和程度z、徐州淮海路商圈商业底商、裙楼(商场)、社区临街商铺面积、租金价格统计z、徐州商业专业市场、专业商场有多少?面积?内部培训机密资料二、二、竞争情况竞争情况z、徐州整合性复合性的商业楼有多少?面积?z、徐州写字楼有多少?档次?层高?面积?售价?租金?z、徐州步行街有几条?商品档次?铺位多少?平均面积?租金?z、徐州餐饮统计名称?位置?面积?风格?座位?档次?各时断消费统计?z、徐州淮海路商圈公交线路统计?z、徐州淮海路商圈离其它区、县、镇购物中心、大型百货、大型超市的直线距离?z、徐州目前不同商圈内的人口数量z、徐州商业核心商圈、次级商圈购物中心、大型百货、大型超市、书城、电器、数码、家具、家居位置?面积?定位?楼层分布?现场陈列?灯光?主色调?POP、收银台数量?员工人数?收货区域?停车场位量?主通道规划?品牌?数量?业绩?人流?营业时间?门口公交线路?目前经营状况?内部培训机密资料三、三、本项目地理位置的问题本项目地理位置的问题z、徐州文化大厦本项目具体地理位置?z、徐州文化大厦本项目环境有何特色?z、徐州文化大厦本项目周围的主要交通设施有哪些?z、徐州文化大厦本项目附近公交班次、路线?z、徐州文化大厦本项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵?z、徐州文化大厦本项目所属居委会、派出所?z、徐州文化大厦本项目周围商业态及营业状况?z、徐州文化大厦本项目周围学校及其地点交通、距离?z、徐州文化大厦本项目周围医院及其地点交通、距离?z、徐州文化大厦本项目周围菜市场?z、徐州文化大厦本项目周围游乐设施如何?z、徐州文化大厦本项目附近居住的是什么样的人?z、徐州文化大厦本项目离飞机场、长途汽车站多远?z、徐州文化大厦本地理环境对本项目有什么有利和不利因素?z内部培训机密资料四、四、关于本项目状况的问题关于本项目状况的问题z、徐州文化大厦总的业态定位是什么?z、徐州文化大厦总占地面积、总建筑面积?绿化率、容积率、建筑密度?z、徐州文化大厦公摊系数?z、国有土地使用年限、起始年月?z、徐州文化大厦布局规划情况?z、徐州文化大厦共几层?z()各店铺的面积、深、宽?z()每层有多少品牌商户?z()滚梯、直梯、货梯有几部?z()我们的送货车停在哪里?z()从哪里上货?z()垃圾临时放在哪里?z、徐州文化大厦在造型、设计上突出之处?z、徐州文化大厦分几期?何时开工、竣工、交付使用?z、徐州文化大厦计划有多少品牌商户进入?z、徐州文化大厦规划中大主力店都有那几家?内部培训机密资料四、四、关于本项目状况的问题关于本项目状况的问题z、徐州文化大厦准备自己持有物业比例?z、徐州文化大厦预计商铺销售面积比例?z、徐州文化局占据多少层?面积?z、徐州文化局他们要几部电梯?z、徐州文化局他们自留停车位的数量?z、徐州文化大厦的配套服务都有那些?z、徐州文化大厦建筑地下层数及用途?z、徐州文化大厦公共设施如何规划、使用?z、徐州文化大厦环艺景观有何特色、中庭如何规划设计?z、徐州文化大厦公摊主要包含哪些地方?z、徐州文化大厦商业用电和商业用水的费用?z、徐州文化大厦店铺内预留电话线?z、徐州文化大厦地下停车场层高、总面积、车位数?z、徐州文化大厦车位费用的收取?z、徐州文化局今后的物业管理费是否能收到?z、徐州文化大厦预计开业日期?内部培训机密资料核心内容二、核心内容二、商业项目、组合策略商业项目、组合策略内部培训机密资料业态组合和人流规划以及磁极理业态组合和人流规划以及磁极理z、MALL包含业态诸多z、商品和服务项目琳琅满目z、而支撑一个MALL的生存z、往往需十万甚至几十万的日均人流量z、业态组合规划和人流规划z、对MALL的成功都是十分重要的专业问题。内部培训机密资料业态管理的磁极理论业态管理的磁极理论z、业态管理的磁极理论认为一个MALL其实是一个商业生态圈z、它必须有主力店、次主力店似磁极般招徕客流z、通过合理的业态组合规划使MALL内大小不同业态有效互补类似业态有序竞争z、从而完善MALL为消费者提供的消费休闲功能z、提升MALL的整体价值。内部培训机密资料东工业区集中区南公园路安华工业区锦华路宝航铝业天骄世家丽景城天源园在建社区富盈门凤凰岗工业区金庄园桃源居凤凰岗工业区前进路庄边工业区冠城世家汽车交易市场嘉华园流塘工业区雅然居庄边村新安湖园金辉园菜市场富东园流塘小学荔景村雅豪轩顺电建安园宝恒工业区金碧花园河西工业区宝兴花园安源居庄边路宝民花园建安路泰华豪园宝民园西乡政府文汇村流塘新村新安路弘雅园宝乐园共乐、乐群村河西村西乡河宝民路流塘路自由路翻身大道河东村刨业路青春庭院散居大厦泰华锦绣城国道成熟社区集中区海滨城广场文乐工业区上川路裕安路铁岗工业村臣田工业村共和工业村村民、外来人口杂居集中区工业区集散地银田工业村共乐工业村西乡大道桃源居航诚工业区西乡人人乐沃尔玛万业城佳华新一佳南城百货苏宁电器大通新又佳好运来家居龙珠花园西乡公园好又多天虹海雅大富豪灵芝公园新一佳万佳大新百货福中福国美人人乐家乐福家乐福人人乐天虹内部培训机密资料建筑设计合理规划建筑设计合理规划MALLMALL内人流内人流z、通过科学的建筑设计合理规划MALL内人流z、以主次力店作为磁极引导顾客在MALL中的有效流动z、通过合理的店面布局z、其它业态中心主力店都能得益z、而顾客也能劳逸结合z、同时满足消费休闲多种需要z、综合目标式和发现式消费休闲。内部培训机密资料功能完善作用功能完善作用双方并存共荣双方并存共荣z、现实中MALL的主力店通常是知名百货、品牌店、大型超市z、而次主力店通常是知名餐饮店、影剧院、大型书店或游乐场z、主次力店主导着MALL的形象和档次z、而诸多的小品牌店、专卖店和其它小业态店对MALL起着业态补充和功能完善作用双方并存共荣保持着MALL商业生态圈的稳定发展。内部培训机密资料品牌化、功能化、享受化品牌化、功能化、享受化z、消费者拥有了更高的购买力和更多的闲暇时间z、其消费呈现从目标性、生存型转向发现式、多元化、个性化和休闲化倾向z、顾客对品牌化、功能化、享受化的要求越来越清晰、突出z、不断加快的生活和工作节奏使得人们需要一站式的消费、休闲空间z、MALL业态能较好地满足消费者上述需求。内部培训机密资料一站式、多功能、多业态的复合型商业航母一站式、多功能、多业态的复合型商业航母z、MALL有其独特之处在于它是在毗邻的建筑群或一个大建筑群中z、由一个专业的管理经营管理公司规划、组织和协调提供购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游、文化的一站式消费休闲中心z、它包含如主题乐园、游艺中心、百货中心、大型超市、专卖店、美食街、电影城、康体中心等多种业态和服务设施并提供足够的停车空间及设备z、商业业态在统一规划和管理下形成业态间的有效互补和业态内的有序竞争这既提高了MALL的整体价值和吸引力z、同时又为消费者提供了充分的选择空间和完善的服务功能z、满足了他们一站式消费、休闲的需要z、MALL是一艘经统一规划和管理的一站式、多功能、多业态的复合型商业航母。内部培训机密资料内部培训机密资料商品线广度与特色商品线广度与特色z、商品是商业与顾客间最直接接触的接口z、商品是商业求生存最基本的依据z、商品是商业在策略上可以追求精进与变化之所在z、要探讨的是商业提供了哪些产品﹖z、商品线是否要广﹖z、商品提供的特色是如何﹖z、而商品特色又是如何形成的﹖内部培训机密资料商品线广度与特色商品线广度与特色z、有形的是所销售的商品及硬件设施z、无形的是人员销售的服务。内部培训机密资料目标市场之区隔方式与选择目标市场之区隔方式与选择z、商业业中的每一家业者对目标市场的区隔方式也未必相同z、同样是商业但它的目标市场并不一定相同有的目前市场为全客层有的目标市场为女性的消费者、针对不同的目标市场会有不同的策略。内部培训机密资料垂直整合程度之取决垂直整合程度之取决z商业中哪些价值活动由自己负责哪些由外界的机构负责而自己到底要从事多少项或多少阶段即是垂直程度之取决所以在做此决策时需先了解百货业价值链的关系。内部培训机密资料相对规模与规模经济相对规模与规模经济z规模经济是随着经济规模的扩大而带来的效益。z

      用户评价(0)

      关闭

      新课改视野下建构高中语文教学实验成果报告(32KB)

      抱歉,积分不足下载失败,请稍后再试!

      提示

      试读已结束,如需要继续阅读或者下载,敬请购买!

      评分:

      /50

      VIP

      意见
      反馈

      免费
      邮箱

      爱问共享资料服务号

      扫描关注领取更多福利

      香港合彩现场开奖结果-香港今期开奖结果资料-香港金多宝开奖结果